家具企业营销怎么做？

网友解答:

今天遇到了，还是作为半个同行来简单回答你的问题吧。办公家具和民用家具虽说都是家具行业，但是经营理念和营销手段多少有些区别的。你的问题没问清楚具体产品，那就笼统点回答了。

第一，作为成产家具的厂商，首先你必须有自己的生产厂房，无论大小，起码你的机器和工具还能适应市场的需求，有一批比较熟手的工人，具有简单的生产许可证书，环保证书，各种必须的资质。这是比较硬件的，起码能证明你是比较正规的厂家。

第二，规划好你所生产产品的类型，规格，明确自己产品的市场定位，要有自己的品牌，哪怕是个小牌子，哪怕你是代加工，也必须要有自己的牌子。

第三，产品质量问题。确定好自己的产品市场定位后，你就要计算自己的成本和利润了，比如一张桌子，你进的哪种规格，级别的板子，价格要合适，不能太次。三合一也好，荷叶也好，都需要跟生产厂家洽谈合作，起码要保证一定的质量。

第四，款型要迎合市场，多调查一下同行的产品，市场受欢迎的，模仿也好，改进也罢，想办法琢磨出来相似的，但是不要完全一样。

第五，销售渠道问题。1，作为传统行业，分销是必不可少的，省市县，要有一定的分销客户，确定长期合作关系，记得要打款再发货，要不然会压垮你。2，本地区的市场拓展，同行的交流也好，商场店面也好，要在本地有一定的市场份额，找几个有能力的销售，打开本地市场。3，借助网络，网上商城也好，网上的推广也好，有资金有人手的话，要尝试一下，毕竟现在是网络时代。网上推广的话以分销商为主，网上商城的话，要找准目标群体，这是一大块的内容，需要你自己好好摸索。

第六，售后问题，不要想着一锤子买卖，不要想着不挣钱，你要的是稳定的长期的合作。有问题了，一定要认真对待，实体产品有问题很正常，客户有时候不是计较产品质量，而是要厂家的一个态度，包括分销商的售后，要认真对待。

以上只是简单笼统的说一下，毕竟具体问题具体分析，楼上的请明星之类的，就不好考虑了。中小型的厂商，先打下基础，再图后续。

或者你找到个热点，销量一下暴增，但是你的产量和质量就没法保证了，结果就是打脸。所以说，打好自己的基础，看准机会。

网友解答:

看看2018世界杯最大营销赢家，华帝。这波“法国队夺冠，华帝退全款”简直是刷爆了网络，热度蹭的可以说是非常成功，成为家电企业营销的经典案例了。当然这里面有一定的运气成分在。家具企业也可以参考学习。

这几年，近年来，家具市场竞争异常激烈，为了给自己企业的品牌打出知名度，不少家具企业投身娱乐影视等，试图用超高人气的综艺影视节目提高品牌的出镜率。家具企业大品牌纷纷抢占影视节目，大手笔赞助冠名还有植入，都是在提升品牌形象。请明星名人代言也早就是惯例。

在大数据时代，借助综艺影视节目宣传已是大势所趋，也非常对消费者的口味，但是企业必须要注重广告植入的方式，做到“润物细无声”，这样或许才能完全被观众所接受，才能真正起到品牌宣传的作用。

在当前激烈的市场竞争中，中小家具企业要做好低成本营销，需要以下三个方面创新：产品创新、模式创新、服务创新。

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