茶叶怎么找新的营销模式？

网友解答:

茶叶是一个非标品的产品。看到有朋友说要做品牌之类的，对于一个实体店只是想怎么提升业绩，品牌还是非常遥远的。

针对实体店如何提升业绩？我从6个点说一下

1.接触人数

只要有人气就会有财气！如何增加接触人数 ？

超级鱼饵（引流）无法抗拒？这个要根据你的客户群体和你的产品去设计引流产品，主要的目的是引流，说一个简单一点的，找合作商家送现金500元（500元的现金卡使用要求是每次只能抵扣100元/50元？）这只是一个点 当然还有很多实物的做法，需要你自己去设计。

2.成交比例

成交率可以从下面几个方向去思考

⑴产品本身的价值塑造

产品本身的价值是可以塑造的，通过一个什么流程来让客户感知你产品的价值？

⑵产品卖点证明体系

到产品的原产地拍几张照片？说一下你的茶叶都是从原产地考察之后买来的？等等

⑶客户见证体系

是不是可以做一个见证墙？你当地那些有名的人也是你的客户？拍个合照ok？挂在墙上，当客户看到当地的很多有名的人都和你拍了合照 都在一面墙上，感觉是不是立马不一样？

⑷附加值

以茶会友？建立自己的圈子？社群？做资源对接共享？这算不算是一个附加值？

⑸话术。引导

这个是需要根据你的客户属性来的

⑹跟进次数

信任是成交的前提，价值是成交的动力，多跟进几次建立信任，再做成交。

3.交易额度

成交了之后 给一个再买的理由

4.利润比例

怎么提高利润 ⑴降低成本；⑵ 提高价格；⑶销售更高利润产品；

5.消费频率

怎么提高客户的消费频率，假设你有建立自己的数据库，和社群是不是可以经常跟进？是不是没茶叶了会第一个想到你？新茶到了是不是可以请客户到你店铺过来品品新茶，聊聊天，天聊好了茶叶还是问题吗？

6.消费时长

我相信你在当地做实体生意不是做一次性的，所以进来一个客户你怎么能把他锁定成你的终身客户是你要考虑做的事情。

希望上面6点能给你帮助！！

网友解答:

传统茶企的问题：

传统茶企有一个很好的优势，就是想买茶的人有疑问可以直接到店里面体验喝茶，觉得好可以直接购买。但是也有明显的问题，就是产品比较贵，受时间，空间限制，不够快捷便利。

也就是说，消费者在体验完之后会有一个决策过程，不想立刻买，但是回头发现自己又想买了，那么又得折回头去店面购买，亦或者是觉得好喝想进行二次购买，也必须到店面去购买。而且传统茶企基本做得好的是靠关系营销，这势必会有一个局限性。

现在是互联网时代，而且随着电商的日渐成熟，过去的传统店面以及纯电商已经难以满足消费者的消费趋势和习惯了。所以也就出现了新零售！

新零售能解决什么问题？

举个例子：小米一开始也只是做线上商城的，但是电商日渐饱和带来的问题也逐渐凸显，小米意识到之后，在全国各地开办了小米之家（体验店），“有问题先体验，看得见摸得到”，线上购买就近配送，小米借此也赢得了不少消费者的青睐。

而当前前热门的零食店良品铺子，其依托于覆盖全国五个省份2000余家线下门店进行就近配送，良品铺子发挥了全渠道零食电商的独特优势；通过让线上和线下成功实现联动，在新零售业态下进行了众多的行业创新。

不只是以上这两家企业在转型，京东也向线下投入了智能娱乐体验馆“JDSPACE”，亚马逊，当当等也都纷纷在线下布置旗下体验店，都取得了不错的见效。

新零售的优势在哪里？

线上购买，线下体验取货：线上下单，线下就近取货，所见即所得。缩短了纯线上购买商品需要等待的时间，满足了消费者“即得感”的需求。

线上平台，线下实体店同步优惠：线上平台与线下实体店商品统一价格，线下提供与线上相同的优惠价格。

新零售的出现很好的解决了线上线下所遇到的问题，当然这背后还需要有一套完备的库存管理系统和大数据库，以及不同门店的协调能力支撑。

随着新零售的出现，各行各业势必也会受到这个趋势的影响，势必会做出相应的改变。那茶行业是否能够趁着这个大趋势再创辉煌？未必不可以，相信茶行业在不久的将来也将迎来新一轮的蜕变！