近年来都有哪些新的营销手段？

网友解答:

之前，我建了个读者群。群里有个伙伴在山东的一个小镇上开了家鞋店，2015年圣诞节前后，他准备搞个微信拆礼盒活动。

我说，搞活动之前，你得搞清楚：做这个活动的目的是什么。比如：是为了引流？是为了增加知名度？为了增加美誉度？还是为了促进转化促进销售？

他说，为了促进销售。

我说，我觉得线上拆礼盒这个活动对你店里生意没太大的实际作用。我给你说个方法你只要好好去执行，保管有用。

这个伙伴儿执行力确实不错，我说完方法之后他马上就开始去执行了。结果，实行策略的第一天营业额就达到7000，之后的几天营业额基本上都保持在7000左右。在这之前，他日营业额最高也就1000多一点。后来他把这个活动又延长了一段时间，据他说那个月店里的生意非常火爆，过年时这个伙伴给发了2000元红包，再三推辞，我收下了1000元，这也就是刚才开头为什么我会说这篇文章价值1000元的原因了，实际上，如果生意大，这个策略创造的价值会远远大于1000元。

他到底使用了什么方法达到这个效果的呢？

很简单。我跟他说，你给店里搞个那种类似钟表一样的抽奖转盘，然后做几张海报帖到门口，大概表达这么个意思：本店元旦搞活动，穿鞋不要钱。这个是标题，然后下边正文写：凡是活动期间进店买鞋的顾客均可参加抽奖，中奖者，买鞋的钱一分不少退给您，您之前挑的鞋子免费拿去穿。

小镇人口有限，加上鞋子消费频率比较低，考虑到成本方面，我建议他一天拿出一到两双来免单就可以了。

然后呢，这个奖不是买了鞋子立即就抽，而是留下当天购买过的顾客的微信或者电话，然后将所有买鞋者的购物小票帖在转盘上，在当天关门前，店主请最后一位来店里的顾客给帮忙转动转盘，转盘停下来之后指针指到哪个小票，那个小票的主人就是当天的中奖者。

每天晚上固定时间（比如晚上8点）开奖，将转动转盘的视频，以及中奖者在朋友圈公布出来。

然后，我建议他给帮忙转转盘的那个顾客赠送一个小礼品。想来想去，感觉佛珠手链还算差不多。因为这几年佛珠手链比较流行，很多农村人和小城市的人个个手上都搞个手链戴着。佛珠手链的批发价格不高，质量一般的，比如崖柏的，十几块钱就能拿到。然后将手链作为纪念品赠送给帮忙转转盘开奖的那个顾客。

最后一步，在征得顾客同意之后，将你与中奖顾客的合影以及开奖者的合影发到朋友圈，顺便请这两个顾客帮个小忙，让他们把鞋子和手链拍个照片，在晚上黄金时间发个朋友圈，提提这个活动。（如果顾客不知道怎么发的话，内容可以由你编好，提供给顾客）

这么做有几个前提

1.你的鞋子质量确实不错。2.你鞋子的价格跟竞争对手价格差不多，没有因为做活动故意提价，而是真正让利给顾客，开奖公平公正透明，这样顾客才不会觉得这是羊毛出在羊身上的套路。因为，人都不喜欢被别人营销。

这个活动的好处是什么呢？

1.会将竞争对手那里的流量吸引过来。顾客会想，反正这几家店的价格都差不多，东西也差不多，人家这里搞活动，我在这边买说不定能免费穿呢，即使没中奖，我在哪家买都得花这些钱。

2.有个很好的理由将顾客的信息留下来，建立顾客数据库（这个以后我们会详细说）。

3.中奖者免费拿到鞋子，买鞋的钱给退回来，会很开心，会帮你传播，可能还会怂恿她的邻居，亲友去你店里碰运气。

4.给了顾客一次了解你店里产品的机会，如果物有所值，产品质量不错，顾客满意度高的话第二次购买的话肯定会想到你的店。

5.促使犹豫不决的顾客做出下单的决策。

为啥要让别人来转转盘开奖呢？

1.控制成本。其实这个策略，每个顾客买完都转一下自己抽奖效果会更好，但这里是个小镇，人口有限，假设每个顾客都转一下，万一一天来了10个顾客，8-9个中奖的，对于一个小鞋店来说成本就有点高了，一双鞋子要穿坏，或者要换季再次消费可能需要好几个月，而且，店里只卖鞋子，产品品类很单一，顾客不会再进行别的消费。所以得控制下中奖数量，根据实际情况，如果每天只拿出一两双来搞活动免费赠送的话，只有在关门前将所有顾客的小票放在一起抽奖这个方式比较合适点。

2.让他人开奖而不是店主自己转转盘开奖是以示公平，每天开奖的人不一样，大家也不会觉得店主做了什么手脚。

3.开奖的那个人本身也会帮店主宣传，因为这玩法在小镇来说算是件新鲜事儿，具有讨论性，传播性。

4.送手链给开奖者，一方面拿了人家东西手软，顾客心里会很开心，其次增加了传播的几率。比如戴在手上，别人见了可能就会问：在哪买的，或者多钱买的，这人可能就会提到这个鞋店以及这个活动，等于是帮店主传播和背书。

其实，这个策略也适用于其他店铺，即便是线上，也可以这么玩。比如你有一个淘宝店，每天在公众号抽一次奖，一方面可以促进成交，加强传播，最重要的是，可以用公众号将精准流量沉淀下来，毕竟对于淘宝上乃至整个互联网上的所有生意来说，精准流量都是宝贵的。特别是跟你购买过东西的顾客，对你已经建立了信任，对产品已经有了了解，让一个老客户再次购买比让一个新客户下购买决定要容易的多。

所以千辛万苦，砸钱费力获得的精准流量如果买完东西就走，对商家来说是极大的浪费。因此，最好能有个个人微信号或者微信公众号将顾客沉淀下来。不过，多数顾客买完东西就走了，很多电商也会将微信二维码装在产品包装盒里一起快递给顾客，希望顾客能关注，但是这样的做法基本没什么效果，多数人都会随手一扔，不会去扫你微信的。因为，顾客缺少了做扫描你二维码这个行动的理由。所以我们只要给顾客一个能让顾客动心的理由，比如说：在公众号抽奖，可以免单，甚至可能中电冰箱，洗衣机，苹果7……，很多顾客肯定会去关注你微信的。

使用这个策略时，你店铺的流量越大，店里的产品品类越丰富，产品的需求越强，消费频率越高，效果越好。比如说：超市，便利店，水果店，甚至快餐店搞活动也可以采用这个方式。

重点：一定要全免，一定要返人民币（最好不要返等价产品），一定要宣传到位，造足声势。

至于抽奖方式和中奖数量可以根据实际情况调整。

企业经营有困难，4个老板3个来这里！

网友解答:

谢邀，随着市场经济的不断深入发展，各个行业内部的竞争变得愈加激烈，受到西方市场营销学的影响，我国企业也开始提高了对营销工作的重视，各大正规企业内部都设立专门的市场营销部门，为了能够抢占市场份额，保障企业在行业中的话语权，各个企业不仅加强对产品质量的把控，更多的是在营销手段上下功夫。近年来，随着互联网的发展，人们的生活开始越来越多的受到网络的影响，可以说互联网已经成为人们信息沟通的主要媒介，营销者也正是看准了互联网发展的这个机会，不断更新营销手段来吸引潜在消费者，那么今天坤鹏论就来谈一谈近年来都有哪些新的营销手段：

一、微博营销

微博随着互联网的发展进入了一个全盛的时代，各大主流微博注册用户总数已经突破6亿，仅每日登陆数就超过了4000万，正基于此，营销者选择开始在微博上开展营销活动，通过微博来宣传产品信息，引发人们对产品的关注。微博营销有其独特的优势，首先微博作为一个交流平台，能够图文并茂的展示产品的基本信息，在用户高峰期可以高效准确的将产品信息传递给目标顾客，既能吸引潜在消费者，又能提高老顾客的忠诚度，对客户关系管理也产生了帮助，而且微博营销的效果要好过传统广告，但成本更低，这也是近年来微博营销兴起的重要原因。

二、微信营销

顾名思义，微信营销就是利用微信开展营销工作的新型营销手段，随着微信用户数量的不断攀升，微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分，微信的出现既方便了人们之间的交流，又掀起了移动支付的浪潮，这让很多营销者关注到了微信这个社交平台，通过微信人们可以与其他客户建立朋友关系，这样就拉近了人们的距离，提高了人与人之间的信任度，正因如此，个人或企业通过微信来销售商品就变得更加的容易，而且微信营销的操作过程十分简单，适合各类人群，虽然现阶段人们对微信营销的褒贬不一，但不可否认的是微信营销确实产生了其社会价值，给人们带了一些便利。

三、软文营销

软文营销，是基于产品基本特征而形成特定的文字诉求来介绍产品，从而吸引消费者，达到快速销售产品的目的。软文营销的厉害之处就在于企业通过特定的文字述求就能够改变消费者的思维方式，让消费者能够跟着自己的销售思路前进。软文营销也会采取一些特定的媒介进行传播新闻，第三方评论，名人介绍，采访，口碑等都是软文推广的重要媒介，这样的传播方式使软文更具说服力，更加容易让消费者对产品产生青睐，软文会不断根据受众的需求变化二调整，具有极强的可控性，成为现代企业常常使用的一种营销手段。