如何通过网络销售茶叶？

网友解答:

谢邀

1，定位 ：茶叶属于市场上相对利润率比较高的行业了，成熟的品牌也比较多，建议你首先分析一下竞争对手，然后找准自己的优势特色，做好差异化定位。愿景、使命、价值观也要确定下。

2，产品：茶叶品牌一般是要与茶园的茶农合作，如果你已经有自己的茶园则更好。理清你的产品线，建议不要做得太杂，但也不要毫无选择，初期主推4~6种单品为宜。

3，包装：包装不仅保护茶叶新鲜完整，更是品牌宣传推广最重要的媒介，它构成消费者对产品直观的视觉体验，传递茶品牌的精神文化内涵，甚至还要承载部分营销任务。

4，推广：根据目标客群，找到适合自己的推广策略。基于目前的市场环境，建议把线上营销作为重点。设计好商品详情页是基础，然后就是调用你所有的资源，与更多客户建立信任。

5，服务：从客服咨询到发件装箱都要标准化，虽然创业之初客服可能只有你自己，如果时间允许同城客户你甚至可以亲自送。但随着品牌发展你会越来越忙，标准化还是建议做在前面。

6，社群：以已购客户为基础建立社群，收集意见的同时提升客户价值感，不断优化自身产品及服务，形成裂变式的口碑传播，提升客户的品牌忠诚度。

7，发展：优质茶叶的产供量有限，家庭的日常消耗量同样不会很高，品牌发展建议不要粗放扩张，建议留一部分品尝装作为断销的致歉礼，还可定制一些茶具、茶点等文化产品回馈顾客。