如果做好信息流广告？

网友解答:

信息流广告最早出现于Facebook平台上，当下从有从图文资讯内容转向短视频内容发展的趋势，形式的更替是因为用户行为的拓展影响了承载信息流的平台。

做好信息流广告投放有两个基本点，一是素材，二是人群定向。

素材不用说，文案和图片的创意，视觉体验的优化，在刷屏过程中以能够快速抓取眼球和5S阅读取胜。

人群定向是指通过大数据背景，冷数据如：性别、年龄、学历、地域；温数据如：兴趣、常用APP、关注的话题、喜欢的电视剧 明星等；热数据依托于场景之下，比如最近参加过什么活动，在哪个商圈产生了购买行为，有没有旅游出行或商务出行的动作等等，定向是为了进行受众的高匹配度筛选，就像AdBright广告的数据会从广告主、媒体方、AdBright三大DMP数据进行跨平台、多标签精准的描绘用户画像。

今题酷米、微博、微信、各类APP都是信息流广告触达的发源地和爆发地，当下场景式的互动内容是最新的模式。判断如何做好，最基础的就是多看，多分析，一是看出现位置是不是与产品功能结合在一起的，例如：微信朋友圈广告；二是看主动推送的feed流，例如：刷微博的时候，一些带有气泡的广告推送，包括视频自动播放。

了解信息流的分类也十分有必要：

1、搜索引擎类

手机浏览器、手机百度，都可以实现搜索功能和资讯浏览功能，用户基数庞大，且高频使用。包括搜索关键词下拉展示页、关联信息、推送等。

2、新闻资讯类

今日酷米、腾讯新闻、一点资讯、网易新闻、新浪新闻等，今日酷米可以说是率先推出资讯类信息流广告的鼻祖，推送内容也会根据用户浏览习惯进行有效追踪。

3、社交APP

微博、微信、陌陌、贴吧等，用户圈子社交，精准度高，活跃度强，推送形式大同小异。

4、视频类

爱奇艺、优酷、腾讯等等，视频播放客户端，斗鱼、快手等直播互动APP，网生内容和小视频是今后发展的重点方向。

5、其他APP或应用

天气通、美图秀秀等等，使用功能比较单一，频次也不俗按太高。

我司的自研平台AdBright广告（简称：AdBright）国内唯一专做信息流广告的平台，流量直接来自微博、小米等HeroAPP头部资源。先后助力腾讯、网易、唯品会、丝芙兰、亚洲航空等知名企业达成品效合一的营销新目的。详情：http://www.AdBright.mobi/

最后，举几个AdBright广告在各平台进行信息流广告投放的案例图，参考一下。不同的行业和品牌，在选择投放渠道和进行创意优化的时候比较看重的因素有哪些。

网友解答:

Hi，我是阿詹，看到这个问题，就顺便答一下，说下自己在做信息流广告投放的一些思路！

一、 ECPM （核心）

先介绍一下这个，至关重要，这个很大程度会影响你的广告效果，请看下面的思维导图！

1、竞价排序逻辑 ECPM值越高，广告越容易获得流量

ECPM是信息流广告竞价排序和计费逻辑的衡量（目前酷米是这样的），大家可以看到，ECPM值最终影响的因素有：点击率、出价、转化率；简单的理解，同行业的广告，ECPM值越高，它就越容易得到曝光，获得更多的流量！

2、计费逻辑

二、优化思路（围绕ECPM的影响因素）

点击率：首先思考产品是做什么的，站在用户的角度去思考，什么样的文案，会让点击率比较高，需要自己长期积累，推荐几个常用的方法。

伪原创文案

1、百度：可以搜索相关的行业，看百度上哪些关键词是排在前面的，文案围绕这个来进行伪原创；

2、知乎+界面新闻：去这里搜索相关的关键词，看看同行的广告文案

3、微信公众号：（推荐新媒体管家插件），搜索相关行业，看哪些文案的阅读量最高！

原创文案

1、是否有利益点：常用数字体，例如：不敢相信，一觉睡醒，股价竟然从0涨到了100，赚大了！

2、是否有隐藏信息：常用 【重磅推荐】【揭秘】【强推】【惊呆了】【Hot】

3、是否有福利：常用福利体 【免费体验】【秒杀】【赚大了】

还有很多，我就不一一介绍了，想要知道的可以私信我，大概总结下来有10几种方法

转化率

1、头图信息是否清晰表达了 （1）产品是做什么的？（2）产品的卖点是什么？（3）产品受众人群是哪些？ 等等

2、通用排版逻辑： （1）头图 清晰展现内容，一眼让用户看过去就能知道是做什么的？（2）转换的相关组件；（3）产品的介绍以及优势点；（4）相关的合作案例；（5）联系方式和地址

3、行业案例参考（1）学习并查看，同行业的落地页是怎么样的？模仿并创新！

4、优化：根据数据情况，查看落地页的流量触达以及转化情况，分析是哪一板块出了问题，从而进行调整；

总结：信息流广告，落地页不宜过长，一般3-4屏最佳，转化效果好，在做广告投放的时候，很多客户恨不得把所有内容都写上去，这是不对的，所以作为一个广告优化师，你要想清楚，一个广告留给目标用户的时间只有几秒钟，如何在这么短的时间，进行有效的转换，这个就是你要做的！

出价

1、每天：出价的调整不宜超过5次，建议一天最多调整控制3次以内，出价会影响到广告的曝光情况，调整过多容易导致广告爆量或者没量！

2、建议先参考行业平均出价水平，以及了解各个投放模式的出价

以上是围绕ECPM来进行优化的一些思路，希望对你有所帮助。另外介绍了ECPM，再说下广告后台有哪些可以帮助我们优化的。

常用定向的设置

人群属性

定向人群包

兴趣分类

兴趣关键词

app行为定向

创意分类

创意标签

解释一下定向人群包：如果一条广告计划是CPA，已经有了100多个转化，后期可以根据这些转换的人群，进行扩展运算，将广告覆盖人群扩大，这些扩展人群简单理解就是和已经转换的人群，有着共同的目的，这样对广告效果的提升很有帮助！

介绍完了，优化的方法和思路，再来说下，具体该怎么做？

1、明确客户的需求，广告是要：品牌宣传、转化效果还是引流？根据需求，选择合适的投放模式；

品牌宣传：建议选择CPM或者CPC

转化效果：建议OCPC或者OPCM或者CPA

引流：建议CPC

2、多条创意+多条计划+适当预算进行投放

举例：客户需求：用户信息，要转化效果；

分为不同的广告组，分别建立不同的广告计划，建议OCPC+CPA两种同时进行投放，并且两条计划，至少有3个创意；投放3-5天，查看数据情况；

这样做的目的：根据数据情况，测试出那一种投放模式的广告效果最优，并且查看不同广告计划下的创意，哪一个点击率更高！之后选择最优的那条计划；

3、广告计划投放过程中不要暂停

举例：CPA计划，投放1天后，没有转化，就暂停了广告计划；

原因：简单理解酷米系统会有一个探索的阶段，这个阶段就是广告账户的一个数据积累，举个例子：我要买红色的苹果，于是我去了水果店，然后在水果店，去寻找我要的苹果，结果看了半天没有找到，当刚看见时，想要买时，被我妈叫住（计划暂停），回家吃饭，于是就回去了。等到我下次要去买苹果的时候，我又得重新找一遍，而找的过程又要花时间和精力；这个例子也有点像广告寻找目标人群的过程，所以计划建议不要投放1天或者2天就暂停，那么广告探索又要重新来，浪费钱又浪费时间！

4、同行业广告案例参考

举例：你接触到一个没有投放过的行业，参考优秀的同行案例，其中包括出价、定向设置、创意入口、落地页内容等等，在结合自己的广告产品，进行来做一个前期的测试。

5、适当的预算，不要太低

特别解释一下：很多客户，就想那种每天100块来投广告，这样真的没啥意义

预算=展现量*展现成本=T/CVR/CTR/1000*受众CPM

举例：如果你的转化目标T是一天20个，转化率CVR是5%；

那么20个转化需要400点击 （20/5%=400）；如果这是的点击率CTR是2%，那么就需要20000的曝光（400/2%=20000）; 如果这是你定向客户CPM浮动在 12-20元之间（也就是千次展示需要12元-20元之间）；那么你需要的预算就是在240—400元（20000/1000*12 ——20000/1000*20）；

暂时先想到这些，另外要特别注意的是，各个不同行业的广告优化又有点不同，所以需要自己大量的学习和积累，如果有特别想要知道的行业，可以私信我，我们交流讨论一下，互相学习，毕竟广告优化的学问真的很深！